活動目標

活動的主要目標是透過 SD-WAN eGuide 下載優惠獲取潛在客戶資訊。

挑戰

• 顯示廣告最適合用來達到知名度和上層漏斗目標，而非產生潛在客戶。這項廣告活動的主要挑戰在於如何定位正確的受眾，並促使他們下載客戶的資產。
• 為了擴大他們的知名度創造選擇範圍，我們的客戶決定在此活動中開始展示廣告，我們建議利用 Google 展示網路，同時與他們的 Google 搜尋活動產生協同效應。
• 我們將客戶的全球創意和文案本地化，以確保我們能針對性地吸引適當的受眾至登陸頁面。
  我們同時採用了潛在目標（關鍵字興趣）和再行銷（來自付費搜尋活動）來執行多變數廣告測試。

結果

• 儘管我們預期這次行銷活動會很具挑戰性，但我們還是成功獲得了 151 條線索。(其中 101 個潛在客戶來自意向定位，50 個潛在客戶來自再行銷）
• 自 2019 年 12 月 27 日活動開始以來，我們透過 Google Display Networks 程式化廣告看到了突出的成果： 總印象數超過 600 萬次，點擊數超過 11,000 次。
• 平均 CTR 為 0.19%，略高於 0.18% 的全國基準。
  151 個潛在客戶，每個潛在客戶的成本為 52.52 美元。
  此 B2B 展示廣告活動的轉換率非常高。